Confidencialidad de la negociación MASC (art. 9 LO 1/2025): qué puedes usar después en el juicio y qué no

Una objeción razonable al requisito MASC es estratégica: "si ofrezco al deudor una quita o un fraccionamiento para cerrar rápido, ¿podrá usar esa oferta en el juicio para decir que mi deuda valía menos?". La respuesta del legislador está en el artículo 9 de la LO 1/2025, que declara confidenciales el proceso de negociación y la documentación utilizada en él. Entender su alcance te permite negociar con generosidad táctica sin hipotecar el pleito.

La regla: confidencialidad del proceso y de su documentación

El artículo 9 establece que el proceso de negociación y la documentación utilizada en el mismo son confidenciales, salvo la información relativa a si las partes acudieron o no al intento de negociación y al objeto de la controversia. La obligación alcanza a las partes, a sus abogados y, en su caso, al tercero neutral que intervenga (mediador, conciliador, experto). Dos consecuencias procesales directas:

• Las partes no pueden aportar como prueba en un proceso judicial la información confidencial generada en la negociación: las ofertas cruzadas, las concesiones exploratorias, los documentos preparados para negociar.
• Los intervinientes no pueden ser obligados a declarar sobre esa información; el tercero neutral puede ampararse en el deber de confidencialidad si es llamado como testigo o perito.

La prueba obtenida con vulneración de esta confidencialidad es ilícita y debe ser inadmitida (en coherencia con el art. 283.3 LEC y el art. 11.1 LOPJ: no surten efecto las pruebas obtenidas vulnerando derechos o garantías).

Qué NO queda protegido: el perímetro exacto

La confidencialidad protege lo generado para negociar, no blinda retroactivamente lo que ya existía. Distinción capital:

• Quedan fuera de la protección (puedes usarlos en juicio): las facturas, albaranes, contratos y correos de la relación comercial previa, aunque se hayan exhibido durante la negociación. Un documento preexistente no se vuelve confidencial por mencionarse en una reunión.
• El hecho del intento: precisamente porque es requisito de procedibilidad, sí puede —y debe— acreditarse que la negociación se intentó, cuándo y sobre qué objeto (art. 264.4.º LEC). Lo confidencial es el contenido de las conversaciones, no su existencia.
• El acuerdo alcanzado: si la negociación culmina en pacto, el documento del acuerdo puede hacerse valer, ejecutarse y, en su caso, oponerse en juicio (de hecho, ahí está su utilidad; lo vemos en cómo convertirlo en título ejecutivo).
• Las excepciones legales: la propia norma dispensa de la confidencialidad cuando las partes la levantan de mutuo acuerdo y por escrito, cuando lo exige el control judicial de homologación o la ejecución del acuerdo, por razones de orden público —señaladamente, la protección del interés superior del menor o de la integridad de las personas— o cuando lo pida la jurisdicción penal.

El reconocimiento de deuda: la zona gris que más interesa al acreedor

Pregunta práctica: si el deudor, contestando a tu requerimiento, escribe "no puedo pagar ahora, dame seis meses", ¿puedes usarlo? Hay que separar planos. Si esa manifestación se produce dentro del proceso negociador formal, prudencia: forma parte de la negociación y el deudor invocará el art. 9. Pero su efecto más valioso no necesita el juicio: un reconocimiento de deuda interrumpe la prescripción (art. 1973 CC) y, sobre todo, te dice que la vía rápida es viable. En cambio, los reconocimientos anteriores al inicio de la negociación —el email de hace un año pidiendo aplazamiento— son documentos de la relación comercial y entran en el pleito sin problema, incluso como documento base del monitorio.

La oferta vinculante confidencial: confidencialidad con función táctica

Entre los medios adecuados que admite la LO 1/2025 figura la oferta vinculante confidencial (art. 17): el acreedor —o el deudor— formula una oferta que vincula a quien la hace durante el plazo señalado, y cuya confidencialidad protege a ambas partes. Para el recobro tiene un uso muy concreto: ofrecer un fraccionamiento o una pequeña quita por pronto pago cumpliendo simultáneamente el requisito de procedibilidad, sin que esa flexibilidad pueda esgrimirse después como debilidad de tu crédito.

Tres reglas de higiene negociadora

• Separa los papeles. El requerimiento inicial identifica la deuda con sus documentos (eso es acreditable); las propuestas económicas concretas viajan en documento aparte rotulado como confidencial al amparo del art. 9 LO 1/2025.
• No regales hechos nuevos. En la negociación no aportes información sensible que no esté ya documentada (márgenes, otros litigios, tu urgencia de caja): la confidencialidad impide su uso como prueba, pero no borra la memoria del contrario.
• Documenta el cierre sin acuerdo. Vencidos los 30 días del art. 10.4 sin respuesta o sin pacto, deja constancia de la terminación: es la llave de la vía judicial y la fecha desde la que corre el año para demandar.

Cómo lo hacemos en LegalWorks Claims

Nuestros requerimientos están redactados con esa separación de planos: identificación documentada de la deuda (utilizable en juicio) e invitación a negociar con canal de respuesta, quedando las propuestas económicas bajo la cobertura del art. 9. Todo el expediente —envíos, acuses, plazos, terminación sin acuerdo— queda trazado para el 264.4.º LEC. Y si hay que judicializar, el monitorio cuesta 75 € con procuradora incluida, con comisión del 0 % en extrajudicial y del 8 % solo sobre lo efectivamente recuperado en vía judicial. Analiza gratis tu impagado y negocia con red.

Este artículo ofrece información jurídica de carácter general conforme al ordenamiento español vigente en su fecha de publicación y no constituye asesoramiento jurídico sobre un caso concreto. Para un análisis individualizado de tu asunto, contacta con un abogado. Autor: Cristian Roig Blasco, abogado colegiado n.º 2918 del Ilustre Colegio de la Abogacía de Tarragona.